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总第148期  
◎全员动作 共创灿烂

 

全员动作 共创灿烂

——尚品美地城“全员营销”战略解读

仁和地产公司 袁 瑛

曾被用来戏谑打趣的指日可待已然来到,正值年关时节的现在,我们也在以各类典礼试图做些回忆和总结,而关于尚品·美地城项目而言,给人印象最深的不过是年末“全员营销”战略的动作与灿烂。

 

任经济形势剧变动乱,我们仍然相依而行

2015年海内团体经济形势处于冷落,涉及到房地产等国民经济重点范畴。就房地产市场而言,10月末商品房待售面积及室第待售面积均再度爬升,到达汗青峰值,房地产市场持续分化,一线城市房地产市场较着回暖,买卖量上升较快,库存降落较快,价钱环比上升,三、四线都会的贩卖增速则持续下滑,去库存压力涓滴未减。

因此,转型成了2015年房企的主旋律:既有万科、万达、恒大如许的业内龙头,也有苏宁举世、阳光城这类体量不小、功绩表示不错的房企,而像浙江广夏、莱茵置业、海德股分等范围更小一些的地区房企,更是颁布发表片面转型,完整退出房地产行业。

 

依时势自动应变,全员营销战略呼之欲出

恰是在以上经济情况和市场布景影响之下,伟志集团旗下仁和地产也未能幸免:面临工程结款、三方协作公司服务款、产业链周转等巨额资金压力,加上西安地产市场销量连续疲软,其所开辟的尚品美地城项目一样遭受价钱被动、销量偏低、回款迟缓等诸多成绩,致使公司资金链的连续一般供给遭受史无前例的瓶颈。

鉴于此,仁和地产实时自动追求应变战略,在集团内倡议对尚品美地城项目停止“全员营销”的战略,尽量策动可操纵的人脉资本增进产物的去化和贩卖,以期放慢资金回笼,减缓集团资金压力的窘境。

 

尚品美地城全员营销可控身分的解读

全员营销,是指企业所有员工对企业的产物、价钱、渠道、促销、服务等可控身分停止相互共同,以最好组合情势满意主顾的各项需求;同时部分员工应以营销部分为焦点,研发、消费、财政、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以主顾为导向,停止营销管理。所有员工存眷并到场企业的全部营销活动的阐发 、计划和掌握,只管为主顾缔造最大的让渡代价,使主顾合意度最大化,使公司从中得到市场竞争力,以从中得到持久利润及久远开展。

l        产物身分

营销手腕的整合性是指部分员工对产物、价钱等以及需求、本钱等身分的理念了解及举动共同。完好的产物的理念,该当包罗产物的市场需求、开辟布景、产品质量等,如许部分员工才气对产物有存眷心,如许才易于将理念转变为举动方法的整合,这样才能构成全员对产物的宣扬与鞭策感化。

在这点上,尚品美地城的全民营销战略与上述理念不约而合。仁和地产公司构造内部员工成立微信群,实时更新和推送项目的优惠信息和贩卖静态;并以PPT的宣扬情势推行给每一名员工;同时借助项目物料(海报、户单、微信链接资讯等)详细论述尚品美地城的开辟理念、布景和产品品质等。

l        价钱身分

对价钱的理念了解,该当分明产物的目的定位,它吸引的是哪类或某几类消耗群体,如许的消耗群体消耗实力如何,易于承受多少的价钱空间及指数,这样才能让部分员工存眷产物的生产成本、利润空间,极大地将全员营销理念变为部分员工的举动方法。

l        渠道身分

而对渠道的理念了解,该当按照目的定位挑选合适产物贩卖的渠道,以便于最大化为消费者供给购置的便当性,如许的理念了解能最大化地变更部分员工的积极性,为消费者供给充足的便当性致使发生更高的销售量。

公道有用的促销渠道,在全民营销中亦有无足轻重的感化,一如美地城项目所接纳的系列渠道:

此次全民营销动作中,伟志集团带客成交量占有11月总销量75套的50%之多;经由过程中联院、陕西古建园林等大型企业内部团购推介,事半功倍地扩大了项目优惠信息的受众群体;同时结合多个房地产偕行转介群,停止客户资源的合理化同享,获得共赢场面;而微信群及微信公家平台的普遍实时传布性,确保了项目信息静态化;有用操纵老带新资本的口碑化营销亦不容小觑,项目每逢周末节假日,多举行家电抽奖、到场性强的暖场活动等有用维系老业主,促进很多成交量;另外,美地城贩卖项目贩卖组采纳合作排名的奖惩制度,更在一定程度上刺激了团队的作战力。

l        促销身分

对促销的理念了解,该当采纳增进贩卖的各类手腕,变更统统能量资本鞭策终端销售额的提高,促销应以“服务”为中心,以服务鞭策终端消费者的消耗附加值,最大化地吸引消费者以便提高销售量。

一样在美地城项目中的全民营销计谋也少不了多种促销方法的有用共同:高层直减500/㎡的价钱战略首当其冲;同时结合银行团购,做首付分期的付款方法可吸引更多存款尚不敷的刚需群体;洋房、商铺同期推售,以价钱基数之差对客户构成天然分流,多种产品线的组合确保客户的有用操纵性;另外案场包装,如路口空飘、桁架等的气氛营建,从情况和客户心理上激起其购置愿望,是对促销渠道的有用弥补。

 

伟志人将铭刻这场连合合作配合作战的阅历

此次全员营销的动作,充分利用了集团指导及员工的人脉资本,放慢了资金的回笼速度,在一系列促销政策和渠道的助推下,项目于1220实现高层98%房源的去化、洋房贩卖10套阁下、商店2套,在一定程度上减缓了集团的资金压力和窘境,也在很大程度上鼓励了团队和员工的士气和自信心,这也使得我们在市场经济片面冷落的特别期间的顺境中得到更生、共创灿烂,如许集体作战的阅历值得我们每个伟志人铭刻!

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