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提高幸福感是我们的终极目标---集团董事长向炳伟在衣饰财产2012春夏产物定货会上的发言

列位兄弟姐妹们、朋友们:

各人好。

明天,我要跟各人大要用30到40分钟,用我的心跟各人去交换,我也期望在这三四十分钟傍边,请各人把心交给我,让我们一起来做到心与心的交换。我们交换的成绩都是我们做打扮的买卖成绩,打扮自己的意义成绩,我们的品牌成绩以及我们怎么做这个品牌的成绩,感谢!

请各人坐到一个最舒适的位子,你觉得最舒适,也放松下来,只管坐直,放松。

我们都是做打扮许多年的人了,我想问个成绩,给两分钟请各人考虑,这个问题是:打扮意味着什么?也就是打扮对我们每个人意味着什么?大概换句话说打扮终究是什么?请各人想两分钟,并把本人的考虑记下来。

(两分钟后)

我先谈一下本人的考虑:在我看来,打扮是人们的第二个本人,大概成为外化的本人。打扮充实地代表了一个人的人生观、价值观、审美观、性格、情味、喜好等等,并反应出自己的社会地位、经济条件、生活环境、职业种别。打扮是人们最密切、最忠实的伴侣。打扮与人旦夕相伴,形影相随。打扮为你保暖御寒,遮风挡雨,在人生灿烂欢愉时,打扮陪同你:在人生降低懊丧时,打扮未曾离弃你。你做好事.它随着你,你做好事,它也随着你;你想它时,它就服务你,你不想它时,它就默默地等待你:安然平静、淡定、谦和、自律,从不计算成败得失,从不妒忌,从不攀比,从没有批驳猜忌。

因而,我以为我们该当进修打扮的肉体,打扮的道德。我们该当戴德打扮、崇拜打扮、爱上打扮。我们是设想消费打扮、贩卖打扮,我们该当为打扮的意义和代价骄傲。

接下来我谈的是对我们打扮财产的考虑。

衣饰财产是间接为人们缔造和供给生活方式和糊口主张的行业,打扮间接影响到人们感情形态,幸运指数,也就是欢愉水平。

伟志企业主张为人们缔造和供给“安好天然,关心心里”的生活方式,愿为提高人们的幸运指数竭尽勤奋。由于希冀心里获得关心,提高幸福感,由于这个是人们永远的需求。

伟志品牌(共同代价)的定位是:  “安好天然,关心心里”,这就是伟志品牌的共同代价。

安好天然是一种调和的形态,安好天然是一种内涵的力气;安好天然的打扮、音乐、颜色、标记、物品、衡宇、都会、郊野能带给人耐久的享用和喜
悦,能帮助人进入和连结安好天然的形态,有益健康,无益提高思想火速度.无益提高工作效率。

关心心里是指打扮格式、面料机理、颜色、线条、图案、标记、配件、店肆墙壁、货柜、灯光、橱窗、音乐等统统用品,以及贩卖、服务等统统举动都要以关心主顾内涵身心的温馨需求、美感需求、感情需求、愉悦需求、安康需求、关爱需求、尊敬需求、安好需求等为准。换句话说就是满意大好人的视觉、听觉、嗅觉、触觉、认识的需求。

伟志产物也要有人格化特性。这意味着它要通报的是一种心里安好,富有爱心,责任感强,积极进取,意志坚决,热爱生活,稳健不失热忱,时髦却不另类的人格化肉体和特质。

在我看来,伟志产物该当还有以下的特性:

起首,伟志产物是有魂的,它的魂在于:安好之美,天然之美,是产物的魂灵和共同之处。

其次,伟志产物是有型的,他的型在于:挺秀细长之美,是产物形状的特性和版式的特性。如领型,高而挺;袖型,瘦;线条、图案、机理等等,都是重点表现衣服的型的特性。我们该当主动吸纳优良的设想和盛行趋向。比方衣服的挺秀细长能表现积极进取、年青生机、身体漂亮、仪态文雅,也是满意如今及未来人的需求逐个装嫩。喜好年青、有生机,是主顾如今和将来主顾的遍及需求。可是也有个缺陷:温馨感会略差。比方关于色彩的挑选,我们能够挑选靓丽,纯洁,富有活力,搭配和谐,不失持重的色彩,表现时髦感,满意主顾年青、生机,富有活力的需求。

经典之美,经典美是永久的时髦,永远受人们的喜欢,比方世园会的长安塔、巴黎圣母院、意大利米兰的多米教堂。以是,我们要持久沉淀和升华经典格式,使之成为主导时髦之美,简约之美,动中藏静之美,富有内在之美,富有内涵力气之美,刚柔并济之美。    ’

上面呢,我再给各人讲一下我们该当如何做伟志品牌的考虑。

一、定位“安好天然,关心心里”的缘故原由。

1、  时下大部分人都感应急躁不安,绝大多数人都在期盼他人带来平静。还有许多人却在制造急躁不安,如:在打扮上印上埋怨的,宣泄的,昏暗的话言大概图案;或以各类方法发牢骚、埋怨、泄愤、攀比、妒忌:大概夸耀财产、夸耀才能、夸诞、浪费、自觉追星、自觉崇敬、自觉追逐盛行等。这些举动也没有好和不好,它如同兴奋剂大概安眠药,对身心健康、身心安好和幸福快乐没有积极作用。由于这些心思和举动不是源自自我内涵的身心自大和壮大,而是依靠和依赖于身心之外的物资及肉体,来支持本人的自信心和自豪感,是虚幻的、长久的。

2、  曾经有人在提倡安好、天然、广博的理念,以两个运动会主题歌来比力.1992年亚运会的主题歌是“亚洲雄风”尽显声张,惊天动地,就显得有些躁动不安。2008年奥运会的主题歌是“我和你”布满感情,广博包涵,就觉得安好、天然和密切。

3、  比年进修古琴、古筝、静坐、茶道、香道、国粹的人在快速增加。搬家郊野、山林,故乡的人增加、在郊野度假的人也在增加,以及其他方法追求安好天然也在增加。

4、  跟着社会节拍放慢,合作加剧,车辆增加,城市人口增加,都会乐音;净化,汽车尾气净化减轻,寻觅寻求安好天然的人会愈来愈多。

5、  伟志企业愿努力经由过程企业运营做好对人的关心,消费内在“安好天然”的产物,缔造”安好天然”的卖场情况,给主顾带来平静、高兴。让更多人体验到“安好天然”的代价和益处,并愿与更多人配合缔造安好天然,关心心里的生活方式。

6、心里安好的人更简单发生聪慧;

心里安好的人处置工作比力明智;

心里安好的人意志比力坚决;

心里安好的人比力简单获得信赖;

心里安好的人凡是更愿负担义务;

心里安好的人比力有力量;

例一、心里安好的比力典范的代表:老子、孔子、蔺相如、诸葛亮、霍元甲、叶问;心里耐心的比力典范的代表:殷纣王、周瑜、张飞、李逵、吕布、美国拳击手泰森。

例二、具有内涵力气和感情的、平静的事件特性:太极拳、国画、古琴音乐、古筝音乐、心与心的亲人攀谈、心与心的伴侣攀谈、坦诚而至心的集会交换、一年一度的维也纳新年音乐会(强烈热闹且动感很强,但现场却很平静)

例三、描述人的优良的形态:气定神闲、心如止水:

描述人的较差的形态:喜怒无常、躁动不安;

在这里,我们如许倡导,并不是在否认其他范例的人以及他们的生活方式,我们尊敬他们的生活方式,我们只是要分析我们的价值观幂口糊口主张。

二、以人本关心为基本原则,以“安好天然,关心心里”为主顾代价导向和企业运营导向。

1、伟志品牌一定要勤奋做到“代价共同”,品牌只要共同才有价值。

2、品牌定位“安好天然,关心心里”(共同代价)是诸多事情的聚焦点,各级员工都要深入明晰了解伟志品牌定位,产物定位和共同代价内在,这一点十分重要,由于品牌定位是设想开辟产物,订定营销战略,为主顾缔造供给代价的根据。了解品牌定位才气连结目的分歧,再经由过程各人持之以恒的勤奋对品牌沉淀,才气构成壮大的品牌。

3、不同凡响的共同代价,就是赐与主顾供给的产物和服务及卖场情况的功用长处,、感情长处,经济利益。换句话说,就是产物,服务,卖场情况赐与主顾的视觉、听觉、嗅觉、触觉、认识的体验。

产物方面:格式、颜色、图案、标记、配件、饰品。

卖场情况:墙壁、货柜、空中、灯光、音乐、橱窗,工作装,店内器具。广告宣传、包装物都要和企业品牌定位高度统一并做大好人本关心。

4、要存眷理解国际国内政治、经济、科技、工业技术、生齿数量化、生齿年齿变革、互联网开展、战役、天气、国际重大事件对时髦的影响,对盛行颜色,格式的影响,对人们着装的思想观念的影响。

5、要将环保、节能、生态看法融入事情中,只管利用可重复使用的包装,生态天然包装,环保包装。

6、要进修国外打扮史,欧洲打扮史,经由过程进修打扮史熟悉打扮与社会变迁的干系,要将中外服饰文化精炼,做好嫁接、操纵和传承、发扬。

7、营销战略、广告宣传、赠予礼物都要表现人本关心的特性。举例:礼物可重点挑选自我声明熟悉类资料,有益于身心健康类资料,提高声明质量资料,子女教育资料等,由于在这些方面大多数人缺少深度和准确的熟悉理解,因此发生许多疾病、懊恼、焦炙、恐惊等成绩。

三、关于服务的考虑。

我们的服务一定要密切、亲情、打动主顾。

1、服务主顾要创造性地赐与主顾逾越希冀的,亲情化的,亲人般,打动主顾心里的服务。

2、充分利用终端店里伙计空余工夫给主顾创造性的服务。

四、关于衣饰财产工作人员的糊口特性考虑。

衣饰行业是个时髦和缔造美以及传布美德行业,因而,工作人员需求具有和做到:

1、喜好打扮和时髦,存眷打扮和时髦,着装时髦,融入打扮时尚生活圈;

2、喜好美的事物,存眷美的事物,乐于承受美的陶冶,不断提高美的鉴赏力;

3、传伟志品牌,对伟志打扮酷爱,存眷,倾泻感情;

4、提倡各人到高端场所低端消耗,用这类方法进修体验很好的品牌产物服务的内在和特性;

5、糊口肮脏,不喜欢打扮和时髦,不存眷打扮和时髦,不懂得观赏美的事物的人,不适合干衣饰行业,也干不出优良的功绩。此类人必需改动风俗,不然就转业。

五、关于同质化时期的观点。

时下是个产物同质化,服务同质化严峻的时期,可是我们要认识到,这只是个征象,不是素质,也不是一定成果。其素质在于起首是诸多企业缺少缔造共同代价和品牌的认识而至。其次是产物丰硕、服务丰硕,品牌与品牌之间不同减小的缘故原由。我信赖在将来的市场中,只要具有共同代价的品牌财产才气够得到连续的开展。

朋友们,我们一定要齐心协力,也一定要深入地来了解熟悉打扮的意义,深入了解我们做打扮买卖对主顾、对社会的影响。我们经商,赢利只是个手腕,我们一定要经由过程做打扮给主顾提高幸福感,提高幸福感才是我们的终极目标。

感谢各人。

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